Per approdare nel migliore dei modi nella destinazione scelta, evitando d'incrociare i possibili pericoli che il mare può nascondere, è fondamentale scegliere la miglior rotta. La stessa cosa accade per approdare nell'acquisto di una nuova imbarcazione. Parola di Alessandro Faccenda, fondatore della Faccenda Nautica, società specializzata in brokeraggio nautico a livello internazionale, che da anni accompagna con passione i clienti nella compravendita della loro imbarcazione, assolutamente certo che “quando si affronta l’acquisto di un’imbarcazione l’elemento fondamentale da considerare è la qualità del percorso che conduce alla scelta finale”. La rotta, appunto, da tracciare in un mercato che per chi “naviga” alla ricerca di una nuova imbarcazione, di pericoli ne nasconde molti. Come da benissimo il broker torinese felice di aver avuto nella vita l'opportunità di poter “lavorare in un settore molto affascinante”, ma altrettanto consapevole, che quel settore è “ altrettanto ricco di insidie” .

Ogni compravendita può nascondere pericoli. E se si è inesperti il "fai da te" li moltiplica

Un mercato “pericoloso”, soprattutto per chi ci “naviga” da inesperto, nel quale avventurarsi senza la guida di un “esperto comandante” capace di ridurre al massimo i rischi, potrebbe riservare spiacevolissime sorprese. “ Il nostro compito è proprio quello di minimizzare i rischi e di permettere ai nostri clienti di vivere esperienze in mare uniche e in totale sicurezza e comfort”, prosegue Alessandro Faccenda che per sottolineare l'importanza di “affidarsi alle persone giuste nel lavoro e nella vita perché è solo e sempre questa la rotta vincente” racconta, seduto nel suo studio di Torino di fronte a un profumatissimo caffè , un aneddoto “divertente che ben riassume la nostra  filosofia personale e aziendale. Un episodio che ricordo come se fosse successo ieri. Stavo seguendo personalmente un importante nuovo cliente nell’acquisto di una bellissima imbarcazione da noi sponsorizzata.

Il tempo che cliente e broker dedicano per conoscersi è ben investito

L'avevo incontrato per la prima volta al Monaco Yacht Show, dove abbiamo avuto l'occasione d'investire reciprocamente del tempo per conoscerci personalmente e discutere della barca di suo interesse di fronte a una birra fresca instaurando da subito un ottimo feeling professionale che ci ha portati ad accordarci per risentirci entro qualche giorno e organizzare una visita sull’imbarcazione, che sapevo essere impeccabile. Una domenica mattina”, prosegue il racconto, “ pochi giorni dopo il nostro incontro mi arriva un suo messaggio vocale. Entusiasta lo inizio ad ascoltare, ma dal tono di voce capisco immediatamente che qualcosa non sta andando nel verso giusto. Mi diceva che era in ospedale reduce da un infarto e che ci saremmo risentiti dopo qualche giorno. Ero molto dispiaciuto per quanto gli era accaduto, per lui in primis a livello personale, e sinceramente riguardo la vendita ho pensato che, vista la situazione, avrebbe avuto ottime probabilità di non essere più finalizzata”. Attimo di pausa, degna di una sapiente recita teatrale... “Passa qualche giorno e decido di rifarmi vivo per sincerarmi delle sue condizioni lasciando un messaggino e che risposta trovo? Un “vocale” decisamente inaspettato. Già perchè quella voce, pur dal tono stanco, dopo avermi raccontato l’accaduto mi invitava a continuare comunque nell’acquisto, da remoto, facendo coordinare a me tutte le operazioni.

E quando s'instaura un rapporto di fiducia tutti ci guadagnano

Il resto per noi è storia, a lieto fine, con l'acquisto dell’imbarcazione in ottime condizioni e a un ottimo prezzo. E soprattutto con il cliente che, ripresosi alla grandissima, si è goduto e continua a godersi la sua bella barca in serenità. Da allora siamo rimasti legati da un ottimo rapporto professionale e sono sicuro che in futuro collaboreremo ancora”. Una storia a lieto fine, o se si preferisce una “faccenda sbrigata nel migliore dei modi”, come interviene sorridendo, facendo il verso al cognome del titolare, Alice Santovito, responsabile marketing, pronta a illustra tutti i servizi offerti daFaccenda Nautica e le aree di competenza geografica,“partendo proprio dal supporto nell’acquisto e nella vendita di una barca che”, tiene a evidenziare, “ prevede un percorso, o se si preferisce una rotta, che inizia dall’ascolto. Perché quando i clienti vogliono acquistare, portano con sé un’idea, un progetto, spesso un sogno. E perché il compito dell’azienda è quello di tradurre questo sogno in una scelta coerente, individuando l’imbarcazione che rispecchi realmente le esigenze, lo stile di vita e le aspettative dell’armatore”.

Una rete di contatti in tutta Italia e non solo consente di "pescare" l'imbarcazione perfetta

Obiettivo puntualmente raggiunto grazie a una rete di contatti consolidata e una conoscenza approfondita del mercato, con gli esperti di Faccenda Nautica pronti a restare al fianco del cliente dalla selezione iniziale alle visite a bordo, fino alla definizione di un’offerta equilibrata e consapevole. E con le fasi successive - perizie tecniche, prove in mare, verifiche documentali, pagamento e passaggio di proprietà - seguite con attenzione altrettanto puntuale, grazie anche alla collaborazione con professionisti qualificati ed esperti, per garantire sicurezza, qualità e serenità. “Allo stesso modo, tuteliamo gli interessi di chi vende”, prosegue Alice Santovito, illustrando anche in questo caso la rotta seguita: “Dopo una valutazione realistica dell’imbarcazione, ne curiamo la preparazione e la presentazione, valorizzandone i punti di forza attraverso una comunicazione mirata e professionale. Il nostro ruolo è facilitare l’incontro tra barca e armatore, accompagnando entrambe le parti fino alla conclusione della trattativa”. Ma, considerato che la vita di un’imbarcazione non si esaurisce con l’acquisto e che la gestione quotidiana richiede competenze, coordinamento e presenza costante, “Faccenda Nautica affianca i clienti anche nelle fasi operative, occupandosi del rapporto con cantieri e fornitori per nuove costruzioni, refitting e manutenzioni. Con i nostri servizi di gestione supervisioniamo lavori, tempistiche e budget, assicurandoci che gli standard concordati vengano rispettati.

L'armatore viene aiutato anche a navigare fra  mutui e finanziamenti

Parallelamente, supportiamo il cliente nelle scelte finanziarie legate all’acquisto, valutando soluzioni come leasing, mutui, o finanziamenti, sempre in funzione del profilo dell’investimento e delle esigenze personali”. E non è tutto: se il desiderio di qualcuno fosse semplicemente di godersi il mare, ma solo per un breve lasso di tempo, in totale libertà, spensieratezza e senza vincoli, Faccenda Nautica ha, anche in questo caso, “la soluzione perfetta.

Per chi non vuole acquistare  esistono il charter e il noleggio

Esiste, infatti, un altro modo di vivere il mare, temporaneo e flessibile. Il charter e il noleggio rispondono a chi desidera sperimentare la navigazione o concedersi un periodo di relax senza un impegno a lungo termine. Il servizio di charter offre un’esperienza completa, con yacht, equipaggio e organizzazione operativa inclusi, pensata per chi cerca comfort, sicurezza e continuità di servizio. Il noleggio, invece, si rivolge a chi possiede patente nautica e desidera gestire in autonomia imbarcazioni di dimensioni più contenute, per vivere il mare con indipendenza e discrezione. In entrambe le soluzioni, l’obiettivo resta lo stesso: permettere a ogni cliente di scegliere in modo consapevole ciò che più si adatta al proprio modo di navigare”. Il tutto “approdando”a Torino, dove Faccenda Nautica ha la sede principale, con il suo “equipaggio” itinerante e pronto a mollare gli ormeggi in ogni istante per essere operativo sulla costa Mediterranea, in particolare in Liguria, Toscana e Costa Azzura ma anche a supportare clienti su tutto il territorio italiano e a livello internazionale grazie anche alla collaborazione con altre realtà. Con una “ricetta segreta” per risolvere qualsiasi “faccenda nautica”: affrontare la complessità con metodo, ottimismo e rispetto per le persone. Perché, quando la fiducia diventa parte integrante del viaggio, anche le rotte più incerte possono condurre a un approdo sicuro”.